爱马仕配货是什么意思

有在大牌奢侈品爱马仕专卖店买东西的朋友，应该都会有一个共同的认识：间接配货的问题，但是很多消费者对于这个问题，是不太了解的，那么爱马仕配货是什么意思呢?接下来就让她时代的小编给大家解答一下。

爱马仕配货是什么意思

爱马仕配货其实就是一种“捆绑销售”，意思是如果你要在爱马仕专柜买到心仪的包包，需要按照一定的比例在此店消费才可以，如1:1.2、1：1.5、甚至1:2等这样的配额才能买到，举个例子：一只售价为8W的手袋，以1:1.2的配货比来计算，配货的货值需要达到9.6W才能到手。

"1:1潜规则”，背后有阴谋

想买爱马仕并不是“人傻钱多速来”那么简单。如果你揣着十万块钱，进店直奔柜姐要一只Birkin，人家知道你有钱，同时也认为你很low，一般会礼貌地告知你：不好意思，没有。爱马仕不在乎你是暴发户，它只看重你对品牌的认同和忠诚度。有钱的人那么多，卖给谁是它的权力。

正确姿势是：经常进店，并且向同一位柜姐购买4000的丝巾，5000手镯，5000拖鞋，8000的皮带，10000的毛毯......慢慢累积。获得柜姐的认可和信任以后，你就可以旁敲侧击问有没有Birkin，柜姐也许会神神秘秘地从里柜拿出一只诡异颜色和材质的包包给你看，如果不喜欢，那就继续等消息。

客观而论，爱马仕集团的商品种类之多，涉及范围之广，有点不可思议。柜姐的绩效考核指标不仅仅是营业额，还有连带各品类的销售占比。爱马仕的包包不愁卖不出去，但是那奇葩的“然并卵”的鹅卵石夹、那3千块的经受不住冷热水交替就开裂的马克杯、6万块纯手工打造的自行车、还有其他种类的商品，都得依靠这魔性的难买的包包卖出去。

就普通皮来说，三款包的难买程度大概是Constance > Birkin >Kelly，Constance的出镜率相对低，但是产量很少，不少SA都曾说“一家店一年只到几只constance”，我无从考证此话的真实性，但是Birkin和Kelly确实是会每周到货的，大家心里可以有个比较。然后，伦敦的SA曾说过Kelly比Birkin难买，但本人还是觉得Birkin更受欢迎一些。最难买的当属喜马拉雅，想购买的亲们请拉长战线，开足马力。

就配货来说，有一个大致的比例是1：1，就是一个70000块的包，你要消费差不多70000块的东西才有机会买到。当然，这个比例不是绝对的，在国内可能要达到1.5：1甚至2：1;而在欧洲，如果你运气好，可能0.8：1就可以买到心仪的包包。

买包难易度的地区排名(个人见解)：法国巴黎最容易买，因为货源最充足，法兰克福、伦敦也曾有幸买到过，但一般都需要配货珠宝、手表;亚洲地区韩国最好买，配货不算很多，也没有物品限制;日本也算好买，配货接近1：1，就是语言沟通有障碍;香港不敢恭维，虽然好沟通但是配货价高。最后是大陆，最好沟通，最容易和店员搞好关系，但是要做好2：1配货的准备，就是买10w的包包要差不多配20w的爱马仕周边货品才有机会购买。

其中，日本比较好配到大包，美国那边大尺寸的kelly也比较好弄到但是比较鸡肋。如今奢侈品代购竞争激烈啊，各品牌都搞“让你买不到”这一套，爱马仕的胃口也越来越大，要拿猛货(鳄鱼皮birkin这种)，请拿出你的诚意，天价鸡肋半钻或者全钻镯子先来一只配配货吧。

若你是一个常客，你的购物记录里有正常消费频率的购买记录，那爱马仕的sales就会知道你是她们真正的用户群体。她们也知道你衬的起也用的起这只包。换句话说，这只包背出门之后的“软广告”形象符合她们的预期形象。这样也更容易吸引一些同样品味和消费能力的人对这只包感兴趣。

但是不得不说有些国人特别喜欢的一点就是“撑门面”，买爱马仕往往不是因为自己真正欣赏和喜欢或者用得起，而是希望创建一副“我有钱我用的起”的画面。平时的消费水平可能还是达不到买爱马仕的水平，但想通过这只辨识度极高的包投射一个画面，隐射自己的高人一等的社会地位。这类人希望到爱马仕可能就能直接能拎一个birkin、kelly、constance出去，根本不想配货，那么他估计回来继续购买别的东西成为熟客的可能性也很低。所以爱马仕希望尽可能不要把包卖给这类人，也就有了查看消费记录一说。

总之，爱马仕“配货”的目的是一种店家希望把包卖给合适的人群和保持品牌的含金量而使用的手段罢了。

对于以上分享的爱马仕配货是什么意思的内容，相信大家已经掌握了具体的信息，对于品牌的选择，可以根据自己的经济条件决定。希望可以帮助大家。